隨著銷售終端體驗式營銷的興起，家居建材行業(yè)刮起了一股“大店”風(fēng)。在一線城市的家居裝飾市場，大規(guī)模的“大店”模式逐漸成為了一種主流的品牌店面形式。這種店面形式變化的背后，是行業(yè)對家居消費需求變化的把握和迎合，也是消費需求多元化的印證。而賣場作為品牌聚集地，亦開始容納吸收“大店”，給一些品牌裝修公司更多的場地。
大店模式下 客戶定位更精準(zhǔn)
大店的優(yōu)勢在于擁有上千甚至數(shù)千平方米的面積，在較大面積的展示空間內(nèi)，產(chǎn)品種類可以更豐富，營造氛圍也不會受到空間大小的限制而產(chǎn)生較大的局限性，空間展示性更強，開放的時間上也更加的自由。不少大店由于是廠家直營，所以中間環(huán)節(jié)少，價格更加透明。而對消費者而言，大店由于在空間設(shè)計上能更好地展示整體家居的環(huán)境，在類似于實際生活空間的氛圍下，帶來的親切感似乎更容易讓人產(chǎn)生溫馨舒適的感覺，從而和現(xiàn)實生活進行類比，產(chǎn)生購物的愿望。另一方面，大店的客戶定位更精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)營銷的前提下，消費者也節(jié)省了更多的時間。
店中大店 家居賣場持歡迎態(tài)度
在商場開辟出單獨的區(qū)域給予特定品牌，可以展示更多的產(chǎn)品系列，提供更多的服務(wù)。不同于其他列于賣場通道兩邊的店面，一進門就是家具或建材的陳列，這種賣場內(nèi)的獨立大店在面積運用上游刃有余。而賣場對這種“店中大店”也是表現(xiàn)出歡迎的態(tài)度。賣場既讓品牌扎堆在一起，也讓品牌有大店的空間，這就給予品牌更立體化的空間、更多的功能、更多的自主權(quán)、更多的品牌展示機會?！辟u場內(nèi)的“店中大店”并非只有“沿商場周圍獨立開門”一種形式。
品牌大店與商場共存的另一方式便是家居消費集聚地的產(chǎn)生。例如前幾年以居然之家北四環(huán)店為中心，在北四環(huán)惠新東橋以西至望和橋，以及鼎成路以北的區(qū)域，形成了高端家居的消費商圈;以紅星美凱龍東四環(huán)商場為中心，其兩側(cè)、毗鄰四環(huán)路以西的區(qū)域以及廣渠路上，也開設(shè)出大店面。家居商圈的形成為這些店面提供互補合作的關(guān)系，也證明了商場的吸引力和對商圈帶動的發(fā)展。家居商圈的形成為“圈子”內(nèi)的店面帶來知名度和精準(zhǔn)的客流，商場也成為第一受益者。
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